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      從中國電商的源頭“貨盤”,看疫情下數萬工廠的蛻變

      從中國電商的源頭“貨盤”,看疫情下數萬工廠的蛻變

      2022年06月20日 08:56 來源:國是直通車參與互動參與互動

        文/夏賓

        隨著“中國制造”不斷走向全球、市場份額逐漸攀升,中國工廠的能力與活力直接關系著全球供應鏈的穩定。

        疫情之下,如何把貨物賣出去、如何能發現新的商機、如何實現轉型升級?從中國電商的源頭“貨盤”,或許能更清楚看到疫情下中國數萬工廠的蛻變。

        向龐大的內需市場“求生”

        過去幾年,因為疫情影響,身為“中國皮具之都”——花都獅嶺的女包皮具行業龍頭企業,奧比亞的外貿訂單急劇下降。

        這家公司有著完整優質的全產業鏈,擁有總部、駐迪拜、德國、英國、意大利五支研發團隊,四個自主品牌,在20多個國家有專賣店、68個國家有銷售,特別是在迪拜等中東地區,擁有上千家經銷商。

        除自主品牌經營外,奧比亞還先后為世界60多個國際知名的一二線品牌代工生產。在相當長時期內,奧比亞一直都是典型的外貿企業,即企業在國內,訂單在國外。

        2020年突至的新冠疫情,導致獅嶺很多外貿皮具企業的銷售被打亂。往日特意備足的庫存變成了滯留在倉庫的積壓產品,奧比亞也不例外。

        奧比亞在花都有3個生產工廠,月產能為3萬個皮包。當年復工后,奧比亞的訂單量銳減,3個工廠只剩一個正常運轉,1500名工人只剩200人進行工作,且還需要輪崗工作。

        看著大量原材料囤積在工廠,為了讓工人、機器重新運轉起來,奧比亞決定轉型做內銷。但是,針對長期做海外市場、訂單的外貿企業來說,如何拿下國內市場是一塊難啃的“硬骨頭”。

        以奧比亞公司為例,公司當時的全部市場份額均來自國外,社交賬號、電商平臺網站也只面向國外市場。

        為了迅速打開國內市場,奧比亞入駐了阿里巴巴1688超級工廠。

        “在國內,我們基本沒有熟悉的客戶,入駐阿里巴巴1688超級工廠的初衷,就是希望幫助企業開通獲客渠道,盡快打開國內市場,從這一年多的實際情況來看,獲客效果遠遠超出了我們的預期。”廣州奧比亞皮具實業有限公司負責人劉蔚嬌說,很多客戶都是主動找到我們,訂單自動上門,最大一個訂單金額超過了500萬元。

        劉蔚嬌介紹,轉型入駐一年多,通過1688超級工廠,奧比亞公司單一客戶的年銷售額能夠達到5000萬元以上。

        近年來,國家也做出了“穩外貿”的重要決定,推出了一系列“穩外貿”的政策舉措,包括《關于支持出口產品轉內銷的實施意見》等紓困惠企政策,很好地支持了適銷對路出口商品去開拓國內市場。如今,越來越多的外貿工廠通過進駐平臺變成了內貿領域的“寶藏工廠”,這些積極轉型升級的外貿企業實現了“墻內墻外兩頭香”的生意模式。

        抓住疫情下的新商機

        在行業內享有中國電商源頭“貨盤”之稱的阿里巴巴1688上,約50萬左右的工廠撐起了專業“賣手”們的購物車。近日,1688開啟“工廠直采季”,讓“寶藏工廠”帶來更豐富的貨品和商機,

        在此次1688的展館可以看到10個行業的400多款新品和爆款,集中在宅經濟、露營、減壓和健康等領域。這些商品是貿易商專門為小紅書、抖音、快手等內容電商以及跨境、直播、社交和社區電商的買家組織的貨盤,反映了時下的消費趨勢和新商機。

        阿里巴巴副總裁、1688總裁余涌認為,在疫情的沖擊下,商家越來越明白,不是疫情后要把生意搬到線上,而是線上和線下的生意在快速融合。

        在余涌看來,貿易從業者需要化危為機。反周期增長的關鍵是危中窺機、化危為機。接下來的機會仍然有很多。

        第一是宅經濟,因為越來越多的人愿意獨處。“原來我們想得淺,肉眼看到的是寵物經濟和寵物玩具的快速增長。但往下想,一個人獨處的時候機會點其實有很多。

        第二是悅己經濟。尤其是針對女性的悅己經濟越來越繁榮,女為悅己者容。無論是B類采購商還是C類個人買家,對禮品的采購越來越多。

        第三是健康經濟和露營經濟。“這是很明顯的趨勢。”余涌說。

        “我們干了20多年外貿,去年起開拓國內市場,剛好乘上了露營的東風。”佛山市南海佳時發實業有限公司銷售總監謝翠芬說,公司敏銳地感知到國內露營經濟爆發,并率先通過1688平臺試水內銷。今年一季度,該公司的自有品牌Areffa的國內銷量同比增長1—2倍。

        “現在每天都有幾個分銷商來談合作,希望獲得代銷。”謝翠芬興奮地說,當前國內露營裝備產業剛剛興起,但未來潛力巨大。目前該公司已有擴大產能、搭建線上線下全渠道、加大研發投入等計劃。

        服務專精特新企業升級

        今年年初官方印發的《“十四五”數字經濟發展規劃》提出,要縱深推進工業數字化轉型,加快培育一批“專精特新”中小企業和制造業單項冠軍企業。而被稱為“小巨人”的國家級專精特新企業,是專精特新企業中的“排頭兵”,更是解決制造業“卡脖子”問題的“主攻手”。

        疫情加快了全球產業數字化的進程,讓本就明確的轉型方向愈加清晰,以數據為源動力推進企業變革,是中小企業成長為專精特新企業的必經之路,也是專精特新“小巨人”企業持續變強的關鍵。

        “但他們(專精特新小巨人企業)的發展也面臨一些問題,大部分不是不想數字化升級,而是缺乏人才去做這件事。”阿里巴巴高級總監、1688工業品行業總經理周暉指出,大部分專精特新工廠都是分布在二、三線城市,嚴重缺乏數字化人才。

        在周暉看來,工廠從自動化走向數字化、智能化已成為一個不可逆的趨勢,如何幫助專精特新企業提升數字化能力、開拓新市場、融入全球產業鏈是所有致力于推動數字技術和實體經濟融合發展的企業需要思考的問題。

        據悉,目前1688平臺有484家專精特新小巨人企業、67家單項冠軍企業,以及接近2000家省級專精特新企業。

        在與這些專精特新企業接觸的過程中,周暉意識到,這些企業幾乎全部都有自己的工廠,研發能力很強,在細分領域有多年技術沉淀,但對于數字化轉型升級很陌生。

        “總體來看,他們有著共同的痛點,包括品牌知名度不夠、數字化水平不高、地方閉環產業鏈不全、線上市場開拓經驗不足、缺乏數字化和電商人才等。”周暉指出,專精特新工廠在客戶管理系統、內部流程管理等方面的數字化水平參差不齊,生產環節的數字化空間很大。

        為幫助專精特新工廠加速數字化轉型升級,今年年初,工信部下屬的中國工業互聯網研究院與1688簽署了“專精特新”企業服務框架合作協議,雙方在數字化轉型、市場拓展、品牌培育、電商運營、線上營銷等方面為“專精特新”中小企業設置專屬服務包,助力企業提升創新能力和競爭力水平。

        中國工業互聯網研究院總工程師張曉彤表示,要站在支撐制造業高質量發展、構建新發展格局、助力共同富裕的戰略高度做好“專精特新”中小企業服務工作。

      【編輯:葉攀】

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